転売をする際に、メルカリ・ラクマを使用する人も多いと思います。
実際、Amazon・ヤフオクというのは中級者向けであり、中々転売できないという人も多いですからね…
「メルカリ・ラクマで商品を売るコツは？」
「完全初心者向けに売れるコツを教えてほしい！」
「売れない商品の特徴はあるの？」
今回は、このような悩みを抱えている人のために、メルカリ・ラクマで商品を売るためのコツについて解説していきたいと思います！
完全初心者向けの内容になるので、これから転売を始めようと思っている人は必見ですよ♪
よくわかる解説
フリマアプリは初心者向け
利用者が多く実践している人も多い
ライバルが多いが稼げる
メルカリ・ラクマで商品が売れるスピード・個数
メルカリ・ラクマといったフリマアプリは、インストールするだけで誰でも利用できることから、多くの人が利用しています。
スマホで簡単購入できるという気軽さが、商品の回転率を高めています。
メルカリ・ラクマは、商品を出品したら即売れすることがあるのですが、コンサル生との統計によると、出品した商品のうち需要があるものは24時間以内に54％売れるという結果が出ました。
商品によっては、出品してから1時間以内に売れることもあるので、国内で利用できる販売先の中ではかなりオススメです！
ただ、全部の商品が売れるというわけではなく、中には売れない商品もあるので注意しましょう。
メルカリ・ラクマでは、ユーザー層があるので、その層にマッチしないような商品は売れる可能性がかなり低いです…
メルカリ・ラクマで売れる人の特徴を紹介します！
メルカリ・ラクマは、国内の販売先の中でもかなり売れるジャンルです。
利用者も多いですし、出品から24時間以内で商品が売れる可能性があるほど、オススメな販売先です。
ただ、メルカリ・ラクマで商品を売っている人は、しっかり対策を行っています。
そういう人が行っている対策・特徴は、以下の通りです。
検索・ユーザー対策を徹底している
商品ページをしっかり意識している
この二つを実践している人は、メルカリ・ラクマでの売り上げが非常に良いです。
難しいと思う人も少なくありませんが、初心者でも簡単な内容になっていますよ！
特に、検索の対策をするのはメルカリ・ラクマ転売で基本的なことなので、しっかり実践していきたいところです。
検索・ユーザー対策を徹底している
メルカリ・ラクマでは、基本的に商品を検索してから、ほしい商品を見つけることが多いです。
そのため、あなたが出品する商品も、検索にひっかりやすいようにするためにも、検索の対策をすることが重要です。
メルカリを例に挙げると、こちらに探したい商品のワードを入力して検索します。
Google等の検索プラットフォームで調べる時のように、検索窓に入力してから、商品を見つけることが重要です。
カテゴリーを指定することもできますが、まずはキーワードから絞って検索をすることが多いでしょう。
僕が実践しているカメラ転売も、「ニコン カメラ」「ニコン D3000」等のワードで検索すると思います。
この様に、指定ワードで検索すると、商品が出てきますよ(^^)/
こちらのワードを入力した際に、あなたの出品した商品が上位に表示されれば、購入される可能性が高まります。
ただ、その反対で売れない可能性もあるので注意しましょう。
まずは、あなたの出品した商品を見てもらうことが重要なので、対策をしっかり行います。
※詳しくは後述します
商品ページをしっかり意識している
キーワード検索の対策をしていたとしても、100％売れるというわけではありません。
魅力的な商品説明文がなければ売れることはありませんし、魅力的な商品ページを作ることを心掛けなければなりません。
詳しい作り方については後述しますが、以下の項目が含まれているのが理想です。
商品の情報
商品についての補足説明
購入者のことを意識した説明文
商品を検索した際に、ほしい商品があったとします。
その際に、このような商品説明文だった場合は、購入される可能性は低くなります。
何も情報が記載されていませんし、購入に至る前にブラウザバックされますよ！
こういうユーザーから商品を購入されるためにも、魅力的な商品ページを作りましょう。
わかりやすい内容を意識すれば、購入されやすくなりますよ！
メルカリ・ラクマで商品を売るためのコツを紹介紹介します！
メルカリ・ラクマは、販売先の中でも使っている人が多いです。
販売や購入で使う人もいますが、それぞれコツがあるので紹介しますね！
あなたが、これからメルカリ・ラクマ転売で利益を出したいと思っているなら、以下を意識しましょう。
需要がある・売れるものを仕入れる
季節感に合った商品を仕入れる
タイトルをわかりやすく入力する
写真をきれいに撮る※購入者目線で
説明文は購入者に寄り添った内容で書く
出品する商品の相場を調べる
曜日・時間帯を絞る
プロフィール・評価がある程度充実している
この8つを意識することで、これから転売を始める人でも利益を出すことができますよ！
複数のコツがありますが、特に意識したいのはユーザーが商品を見つけるためのタイトルや説明文です(^^)/
需要がある・売れるものを仕入れる
まず、メルカリ・ラクマですが、需要がある商品・売れる商品がそれぞれあります。
そういう商品を取り扱うことで売れるため、積極的に仕入れたいところです。
しかし、一切売れない商品を仕入れる人も少なくありません。
メルカリ・ラクマの年齢層は、10～20代がメインなので、以下の商品がオススメです。
化粧品・コスメ※女性向け
ゲーム関連
スマホ関連用品
ブランド品
この辺は、フリマアプリで全体的に需要がある商品です。
ジャンルは様々ですが、一般的に需要がある商品なので、仕入れて損はありませんよ！
ブランド品に関しては、このように転売されているのですが、少し前のブランド品は10代～20代に非常に人気です。
また、中には状態の悪いブランド品も転売されています。
状態が悪くても、”とりあえず欲しい”という人が購入するので、ヤフオク等から仕入れることをオススメします！
ブランド品を購入する年齢層ではないと思いますが、仕入れる価値は十分にありますよ！
※見え張りの大学生が良く購入するイメージ
季節感に合った商品を仕入れる
メルカリ・ラクマで出品をしたいと思っているなら、季節感を意識しましょう。
僕が仕入れているカメラは、通年売れるイメージがありますが、特に売れる時期は1～3月にかけてです。
この時期は、入学式・卒業式が行われることから、購入する人が増えます。
それ以外にも、運動会がある8～10月も売れる傾向にありますし、仕入れて損はありません(^^)/
夏：水着、扇風機、ハンディ扇風機、季節家電
冬：乾燥対策、加湿器、スキンケアグッズ
この様に、転売する際は季節を意識して出品しましょう。
冬に転売されることが多い、こちらのトレンチコートですが、夏は売れ行きがガクっと下がります。
理由は、夏にトレンチコートを購入しても仕方がないからです。
タイトルをわかりやすく入力する
メルカリ・ラクマでは、商品を検索する際にキーワード検索を行います。
その際に、商品が表示されるようにするためには、検索されやすいキーワードをタイトルに含めなければなりません。
検索上位に行くようになる
購入情報が含まれていて購入率が上がる
この様なメリットがあるので、タイトルはしっかり入力しましょう。
僕が、メルカリ・ラクマ出品で意識しているのは、購入者としての立場に立ったときに、どういう反応を起こすか考えることです。
- カメラがほしいから「カメラ」で検索する
- メーカー指定で「ニコン」を指定する
- 少し状態が良いカメラがほしい
- 購入して即使えるようなカメラがほしい
こういう人というペルソナ設定をして、その人に合わせてタイトルを指定します。
カメラを転売する場合は、最低限「メーカー名・型番・商品名」は入力しておきたいところです。
さらに、商品の状態が良い場合は”美品・極美品”といったワードを含めておくと良いでしょう。
仮に、あなたがカメラを購入する場合、以下のものがあったらどちらを購入しますか？
【商品Ａ】
ニコンのカメラ
【商品Ｂ】
【美品】Nikon ニコン デジタルカメラ D3000 初心者用 黒色
下のほうが情報量がわかりますし、状態が良いＤ3000のカメラということがわかります。
キーワード検索にも引っかかりやすくなるので、購入率も上がりますよ！
写真をきれいに撮る※購入者目線で
これは、ネットショッピングのデメリットでもありますが、実物を見て購入することはできません。
購入するまでは、商品の写真を見てある程度イメージをする必要があり、商品の写真が綺麗かどうかで判断しなければなりません。
こちらは、メルカリの商品検索画面ですが、商品の写真と値段・少しのタイトルしか表示されません。
この中で、あなたの商品を選んでもらうためには、写真をしっかり設定している必要があります。
写真が見づらい場合は、そもそも商品ぺージに入ってくれないということもあります。
売れる商品を設定している人は、以下の共通点があるので、しっかり意識しましょう！
商品の画像が明るい※ピントが合っている
全体写真・拡大写真がある
ブランド・ロゴがしっかり映っている
傷・ダメージもしっかり見えている
複数枚写真がある
写真を見れば、どのような特徴があるのかを把握できるように、きれいな写真を設定することを意識しましょう。
写真がしっかり設定されていれば、購入する際に安心できるため、写真はしっかり撮影しておくと良いです！
説明文は購入者に寄り添った内容で書く
メルカリで商品を売り切りたいと思っているなら、商品説明文をしっかり意識しましょう。
購入者目線で書かれていないと、商品を閲覧したときに、購入される可能性はかなり低いです。
どういう商品なのかということを説明して、購買意欲を湧かせましょう。
商品タイトルで書いた内容を、改めて説明文に含めるのもありですよ！
メーカー名
型番
サイズ
商品のコンディション
これらを含めて、あとは商品説明を詳しく行いましょう。
購入者目線での説明文は非常に受けが良いですし、購入率も高まります！
商品説明を、だらだらと書くのもありですが、ここで意識したいのは箇条書きを使って簡潔にまとめること。
箇条書きを使えば、商品説明を見た時に、その商品がどういうものか把握できますからね！
この様に、商品コンディションやメーカー名等が箇条書きで書かれているものは、文章よりもスムーズに情報が入ってきます。
購入したいと思うような説明文なので、説明文に反映すると良いです！
出品する商品の相場を調べる
メルカリ・ラクマで商品を転売したいと思ったときは、自分が出品しようとしてる商品が、売れているかどうかを確認しましょう。
そして、ある程度売れているなら、あなたが仕入れたとしても売れる可能性が高いです。
しかし、ただ売れているからといって、値付けを間違ってしまうと、売れない可能性も十分にあるので注意しましょう。
購入者が商品を購入する際に、”まあ、このくらいなら購入してもいいや”と思うような値付けが重要です。
平均相場が5,000円の商品に、1万円以上の値付けをした場合は、売れる可能性が非常に低いです。
ライバルも出品している商品は、値段が適切に設定されていないと、購入されることはありませんよ！
似たような商品があれば、そちらの商品を購入される可能性があるので、その辺も含めてしっかりリサーチしましょう。
曜日・時間帯を絞る
メルカリ・ラクマでは、商品を転売する際に、曜日と時間帯を絞ると商品が売れやすくなります。
メルカリ・ラクマというのは、いくら上位表示を目指したとしても、出品された順番で並んでいます。
つまり、メルカリでアクティブユーザーが多ければ多いほど、商品が売れる可能性が高まるわけです。
利用者の多い時間帯は様々ですが、僕が利用してきた中では、以下がベストでした。
金曜日
土曜日
日曜日
※各種夕方～夜にかけて
この辺は、閲覧数も増えるので、しっかり利用していきたいところ。
仕事終わり・学校終わりの人を狙って、休日を意識すると良いでしょう。
早い段階で売り切りたいなら、週末にかけて出品すると良いですよ(^^♪
曜日・時間を意識している人は少ないので、周りと差をつける意味でも、曜日・時間帯をしっかり絞りましょう。
プロフィール・評価がある程度充実している
最後に、メルカリ・ラクマで商品が売れる人の特徴を紹介しますが、プロフィール・評価が高い人は、アカウントに信頼性があり売れやすくなります。
各種アプリには、あなた自身のプロフィールを設定できるのですが、あなた自身がどういう人物なのかということをしっかり説明して、購入を促しましょう。
価格・状態が同じの商品があった場合、ユーザーは安心できる出品者かどうか判断して、商品を購入していきます。
含めたい内容は様々ですが、最低限以下は含めておきましょう。
- プロフィール閲覧の感謝の言葉
- メルカリで対応できる時間(平日20時以降等）
- 出品実績・出品経験の有無
- 梱包する際に気を付けていること※包装の際はプチプチに包む等
- ペットを飼っているか、タバコを吸っているかどうか
この様に、必要最小限の情報を記載しておくと、購入される可能性が高いです！
さらに、メルカリにはAmazon・ヤフオク同様に、評価基準が存在します。
こちらの評価は、あなた自身の出品者の価値・信頼度を表すものになっています。
良い評価ばかりのアカウントからは、商品を購入したくなります。
しかし、悪い評価が少しでもついている人とは、取引したくありません。
そのため、最初のうちは商品を出品・購入をしてアカウントの評価を高めていきましょう！
メルカリ・ラクマで売りたい！ゼロ円仕入れが可能な商品4選！
メルカリ・ラクマで取り扱える商材は多く存在しますが、その中でも原価がかからない商品は、積極的に仕入れたいところ。
初心者のうちは、極力リスクが少ない転売をしたいと思うので、ゼロ円仕入れができる商品をそれぞれ紹介していきます！
あなたがゼロ円仕入れをしたいと思っているなら、以下の商品を狙いましょう。
コンビニのはずれくじ
マクドナルドのおもちゃ
季節感がある装飾
海辺で拾えるようなもの
この辺は、仕入れ原価がかからないので、仕入れていきたいところです。
コンビニくじに関しては、一定額までコンビニで購入する必要がありますが、日用品等を購入すれば問題ありません。
ハズレくじは本来捨ててしまうものですが、メルカリでは高値で取引されることが多いジャンル。
その他にも、海辺で拾えるような流木やシーグラスは積極的に仕入れていきたいところです。
コンビニのハズレくじ
まず、紹介したいのがコンビニのくじです。
コンビニには、大きく分けて二つのくじがあります。
一番くじ
700円くじ
一番くじとは、各種コンビニで行われているくじのことであり、プレ値商品は利益になる可能性が非常に高いです。
しかし、A賞等のランクが高い商品以外は、基本的に値段が付きません。
ただ、くじを引いた際に出るこちらの開封済みのものは、ダブルチャンスの応募に使えることからメルカリで販売されています。
一番くじはロット買いすることも可能であり、まとめてくじを引いて、そのあとにメルカリでハズレくじを出品するのもありです(^^)/
次に、700円くじです。
セブンで主に開催していますが、700円以上の商品を購入すると、一回くじが引けるというもの。
ハズレくじは、「応募券ですね～」と店員さんに言われるのですが、実はかなり需要がある商品。
本来は捨ててしまうものですが、特定の枚数用意すれば、抽選に応募できることから重宝されています。
本来は、ゴミに捨てる商品なので捨ててしまいがちです。
ただ、一部の人には需要がある商品なので、捨てずにとっておくと便利ですよ！
マクドナルドのおもちゃ
マクドナルドでは、ハッピーセットというものがあります。
こちらの商品を注文すると、おまけとしておもちゃが付与されます。
以前は選ぶことができましたが、最近はランダムで配られています。
おもちゃの種類は様々ですが、一つ一つの期間が決まっているので、中々全種類は集めることができません…
人気がある商品は、すぐになくなってしまうため、メルカリで高値取引されます。
※お父さんお母さんが探します
この様に、メルカリにはおもちゃが出品されています。
基本的には底値の300円で販売されていますが、中には1,000円以上するようなものもありますよ(^^)/
ハッピーセットを頼んでも十分利益が出るジャンルなので、人気アニメとのタイアップ等で、品薄が続いているようなおもちゃなら、仕入れて損はありません！
ただ、ハッピーセットを注文することになるので、少し難易度は高めですが…笑
季節感がある装飾
幼稚園や保育園で使うような飾りは、メルカリで売れる傾向にあります。
保育士の知り合いがいますが、園内の装飾をする際に使うものはすべて手作りだそうです…
業務中にできればいいですが、基本的には時間外にすることが多く、サービス残業として家に持ち帰る人も少なくありません。
そういう忙しい保育士のためにあるのが、メルカリというわけです。
時間外で働くよりも、このようにお金を出して購入する人がいるわけです。
原価は300円程度ですが、ものによっては3,000円程度で売れているものもあります。
仮に、あなたが工作などが好きな人なら、利用するのもありですよ！
ハンドメイド品なので、趣味を楽しみながら稼げるのでオススメです。
ここで意識したいのは、季節感がある装飾です。
春：さくら
夏：海、スイカ
秋：イチョウ、もみじ
冬:雪だるま、雪
この様に、季節感があるものをそのシーズンに売ることで売れやすくなります♪
難しく考える必要はないので、それぞれ転売していくと良いでしょう！
海辺で拾えるようなもの
最後に、海辺で拾えるものです。
本来はゴミとして捨てるものでも、価値が付くことがあるので、積極的に仕入れたいところ。
メルカリ・ラクマでは、ハンドメイドをする人が多いことから、ゴミのようなものでも売れることがあります。
流木
シーグラス
大き目の石
まず、流木です。
海に行けば、海辺に落ちていることがありますが、形が良いものはこの様に値段が付きます。
流木は、爬虫類を飼育している人や、アクアリウムを作る人に需要があります。
ペットの隠れ家を作ることができるため、原価ゼロ円でも購入する人がいるのです。
次に、シーグラスです。
シーグラスについて知らない人もいると思うので、簡単に概要を説明すると、ガラス瓶が波打ち際で丸まったもののことを指します。
海の宝石と称されることも多く、きらきらしたようなデザインが特徴的です。
メルカリで多く販売されているのですが、いずれも需要がある商品なので、近くに海があるなら仕入れると良いでしょう(^^)/
海辺で拾える商品は、原価が一切かからないということもあって、ゼロ円転売に最適です！
まとめ
今回、メルカリ・ラクマで、初心者が商品を売るコツについて解説しました。
メルカリには多くの商品がありますが、原価ゼロ円の商品でも利益になる商品は多く存在します。
ごみのような商品でも、高値で転売されることもあるので、積極的に仕入れたいところ。
仕入原価がかからないもの
需要があり回転率が高いもの
利益率が高いものはあまり仕入れない
初心者がメルカリ・ラクマ転売をする場合は、極力仕入れ原価がかからないものから仕入れて、転売することが重要です。
仕入原価がかからないものは、仕入れても在庫リスクがありませんし、転売の流れをつかむことができますからね(^^)/
また、商品を転売する場合は、利益率ではなく回転率を重視しましょう！
需要があるものを仕入れることで、商品が在庫になるということは避けられます。